今回は前回とは逆のテクニックです。 フット・イン・ザ・ドア これは前回とは逆に、初めに絶対OKしてくれるような簡単な要求をして、少しずつ要求を上げていくものです。 例えば、上司「ちょっとこの荷物持ってくれる？」 部下「はい。」 上司「ありがとう、…

まず初めに、心理テクニックは相手とある程度の信頼関係が築けている事が前提です。 できるセールスマンは家に訪問していきなりビジネス話はせず、雑談から入ると言います。知らない人から急に商品の説明をされても怪しいだけなので。 そして相手の緊張がほ…