心理テクニック①

まず初めに、心理テクニックは相手とある程度の信頼関係が築けている事が前提です。

できるセールスマンは家に訪問していきなりビジネス話はせず、雑談から入ると言います。
知らない人から急に商品の説明をされても怪しいだけなので。

そして相手の緊張がほぐれてきたところで心理を利用してきます。

　　　　ドア・イン・ザ・フェイス

初めに大きなお願いをして、断られたら小さなお願いをするというテクニックです。

例えば、「50万貸してくれない？」

と初めにお願いします。

それが断られた時、「じゃあ10万ならどう？」と要求を下げます。(大きい方の要求がOKされればラッキーな時もあるかもしれませんね。)

相手は、初めに断った罪悪感から、「次の要求は受け入れないといけない」という気持ちになりやすいらしいです。

絶対に成功するわけではなく、要求を受け入れてもらいやすくなるものです。
悪用は厳禁ですね。